sebutkan dan jelaskan teknik teknik dalam negoisasi?

Dalam melakukan negosisasi terdapat beberapa teknik yang dapat dilakukan, antara lain:

• Teknik Kompetitif, di mana secara psikologis lawan dianggap sebagai musuh, konsesi (keputusan) bersifat langka, dan menetapkan pengajuan permintaan awal yang tinggi juga tetap tinggi selama jalannya negosiasi. Di samping itu, teknik ini juga
• Teknik kooperatif, di mana lawan tidak dipandang sebagai musuh, tetapi sebagai mitra kerja dengan tujuan untuk menciptakan hubungan simbiosis mutualisme.
• Teknik lunak, di mana lawan dipandang sebagai teman dengan negosisasi yang dilakukan mencapai kesepakatan bagi kedua belah pihak dengan tetap menjaga hubungan baik.
• Teknik keras (non lunak), di mana lawan dianggap sebagai musuh dengan tujuan untuk meraih kemenangan dan memperkuat posisi pribadi.
• Teknik interest based, di mana teknik ini dijalankan sebagai jalan tengah di saat tidak berjalannya teknik keras sehinga tidak tercapai kesepakatan. Artinya, tidak menang juga tidak kalah.

Pembahasan

Negosiasi merupakan proses tawar-menawar yang dilakukan melalui jalan perundingan dengan tujuan untuk mencapai kesepakatan bersama antara sutu pihak dan pihak lainnya. Orang yang melakukan proses negosiasi disebut sebagai negosiator. Umumnya, proses negosiasi menjadi upaya penyelesaian atas sebuah sengketa atau perseteruan yang dilakukan secara damai oleh pihak-pihak yang terlibat sengketa.

Proses negosiasi tidak dapat dilakukan secara sembarangan sebab dapat memengaruhi hasil akan didapat oleh pihak-pihak terlibat dalam negosiasi tersebut, baik menang, kalah maupun imbang. Oleh karena itu, terdapat beberapa syarat yang perlu dipenuhi dalam proses negosiasi tersebut. Berikut syarat pokok dalam proses negosiasi.

• Adanya itikad baik dari dua pihak yang bersengketa.
• Terjadi karena keinginan bersama.
• Dijalankan atas dasar kepentingan bersama.
• Menjanjikan keuntungan bagi kedua belah pihak (keuntungan bersama).
• Dijalankan dengan berlandaskan pada toleransi, di mana jalannya dan kesepakatan negosiasi perlu mengakomodir kepentingan dari semua pihak yang terlibat dalam proses negosiasi.

Pemenuhan seluruh syarat pokok dalam proses negosiasi akan mendorong keberhasilan dalam dari proses negosiasi. Artinya, negosiasi tersebut mencapai hasil kesepakatan positif bagi pihak-pihak yang terlibat dalam negosiasi, tidak pihak yang merasa dirugikan. Akibatnya, hasil kesepakatan tersebut diterima secara sukarela oleh seluruh pihak sehingga persengketaan tidak terjadi secara berkepanjangan.

Pelajari Lebih Lanjut

1. Materi tentang teknik negosiasi https://brainly.co.id/tugas/5164081
2. Materi tentang pengertian negosiasi https://brainly.co.id/tugas/70198
3. Materi tentang tujuan negosiasi https://brainly.co.id/tugas/92012                                                                      

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Detail Jawaban

Kelas: 10

Mapel: Bahasa Indonesia

Bab: Bab 5 – Membuat Kesepakatan Melalui Negosiasi

Kode: 10.1.5

#AyoBelajar